Il Metodo BTRIB per lo sviluppo B2B delle imprese – Live streaming da Maggio 2022

La formula è costruita con un format originale che alterna momenti di didattica, case studies, project work a interazione con l'aula. In partenza da Maggio 2022. Per richiedere informazioni scrivere a info@spaceforpedia.com

Descrizione del corso

Per le PMI italiane occorrono oggi nuove metodologie per lo sviluppo di impresa. I fenomeni globali che stiamo vivendo contribuiscono ad aumentare la complessità. L’accelerazione del digitale ha cambiato i tempi, le modalità delle relazioni e la raggiungibilità dei mercati. Troppo spesso ottimi prodotti e servizi non trovano adeguata validazione dalle vendite. Il Metodo BTRIB è il trigger per lo sviluppo d’impresa: un Metodo costruito negli anni sulla base di esperienze dirette nelle aziende nei settori di marketing, vendite e comunicazione. L’attività di sviluppo avviene attraverso le quattro fasi del Metodo BTRIB, con procedure, strumenti e contenuti che consentono allo sviluppo commerciale di diventare un’attività strategica quotidiana non più lasciata all’occasionalità.

  • 16 lezioni - 16 ore totali

  • Direttori commerciali, direttori vendite, direttori marketing, business developer e responsabili operativi di funzione.

  • Incontri digitali in live streaming in partenza da Maggio 2022

  • Attestato di partecipazione, materiali di approfondimento e memo riassuntivi

  • Numero minimo di partecipanti in aula: 5

Moduli del corso

16 lezioni - 16 ore

  • 1
  • 2

    Modulo 2

    • L’evoluzione/rivoluzione delle vendite - Efficienza e aumento delle opportunità con expertise nelle relazioni digitali.

    • Le 4 fasi della strategia aziendale

  • 3

    Modulo 3

    • Il valore del cliente nell’economia dell’intangible. Il patrimonio del lifetime value del cliente

    • Le 4 aree strategiche per lo sviluppo

  • 4

    Modulo 4

    • La roadmap del Business Development. Analisi e costruzione del modello

    • Gantt, Gantt, Gantt. L’importanza del time to market

  • 5

    Modulo 5

    • Aumentare il potenziale delle opportunità: implementazione del database

    • LinkedIn per l’implementazione del database: azioni e strumenti

  • 6

    Modulo 6

    • Comunicazione B2B: il piano d’azione in concreto

    • Le azioni di comunicazione: Newsletter e Linkedin one to one

  • 7

    Modulo 7

    • Contenuti: Copywriting e linguaggi. Piano editoriale B2B

    • La library dei trigger e Call to action: ulteriore generazione di leads

  • 8

    Modulo 8

    • La strategia di Heritage Marketing

    • 10 consigli per mettere subito in pratica il Metodo BTRIB

Trainers

Aldo Alderigi

Consulente strategico e New business concept. In oltre trentacinque anni di esperienza ha contribuito alla costruzione di numerosi casi di successo, affiancando Imprenditori e Manager illuminati. Innovazione strategica, costruzione della Marca e creazione di Valore d'Impresa costituiscono il Focus del suo lavoro. Ha lavorato in molti settori merceologici, seguendo i cambiamenti della globalizzazione e l'evoluzione dei mercati internazionali a più alto tasso di crescita.

Simone Raveggi

Marketing analyst e Business Developer. Proveniente dal mondo delle ricerche di marketing, ha collaborato ad indagini per brand internazionali in ambito industriale e distributivo. Si occupa da oltre 25 anni di marketing operativo per aziende in svariati settori merceologici, dalla produzione ai servizi. Specializzato in analisi dati di marketing e CRM, assiste PMI nell’organizzazione operativa di attività di Business Development. Formatore di marketing per imprese, associazioni ed enti.

Il Metodo BTRIB

Frutto di oltre 30 anni di esperienza nella consulenza one-to-one alle imprese, il Metodo BTRIB è un processo codificato per lo sviluppo aziendale, con l’obiettivo di trasferire conoscenza non più solo a manager e imprenditori, ma a team multidisciplinari coinvolti nelle aree più strategiche. Le video-sessioni sono totalmente online, interattive e con un approccio learning by doing.

FAQ

  • Quali requisiti servono per iscriversi?

    I corsi Space for Pedia sono rivolti alle imprese e alle persone coinvolte nel processo aziendale, puoi iscriverti se sei un imprenditore e vuoi sviluppare le competenze del tuo team.

  • Come funzionano i corsi in diretta streaming?

    Alcuni corsi Space for Pedia sono erogati con formula live streaming attraverso Zoom: per partecipare è sufficiente collegarsi alla piattaforma nel giorno e nell’ora indicate per la lezione e accedere alla diretta attraverso il link Zoom.

  • Qual è la differenza tra un corso in live streaming e uno on demand?

    I corsi in live streaming sono tenuti in diretta: per partecipare sarà necessario collegarsi nei giorni e nelle ore indicate dal calendario delle lezioni e accedere alla sessione attraverso un link Zoom. I corsi on demand invece consistono in video lezioni registrate che puoi guardare quando vuoi.

  • Sono impossibilitato a seguire una sessione di un corso in live streaming, come posso fare?

    Tutti i video delle lezioni in live streaming sono fruibili anche in modalità on demand. È inoltre possibile scaricare le slide in formato pdf o consultarle online.

  • Come posso ottenere l’attestato di partecipazione?

    È possibile ottenere l’attestato di partecipazione di un corso Space for Pedia frequentando almeno l’80% delle lezioni.

  • Come funziona il rimborso del 100%?

    Qualora al momento della partenza del corso non si fosse raggiunto il numero minimo di partecipanti, il corso verrà riprogrammato. Nel caso in cui il cliente non gradisca le nuove date potrà richiedere il rimborso del 100% della quota di iscrizione che verrà erogato tramite bonifico bancario su IBAN fornito dal cliente.

  • Sono possibili finanziamenti alla formazione?

    Per avere maggiori informazioni sulle possibilità di finanziamenti scrivici a info@spaceforpedia.com