Strumenti per digital sales aziendali.
Il Metodo BTRIB e gli strumenti digitali per la forza vendita – Live streaming

  • ATTIVABILE SU RICHIESTA DALLE IMPRESE

    Per richiedere informazioni scrivere a info@spaceforpedia.com

    La formula delle video lezioni è costruita con un format originale che include momenti di didattica, case studies e risorse scaricabili. Tutti i contenuti rimarranno disponibili nell’area riservata dell’utente per un periodo di 12 mesi dal momento dell’acquisto.

Descrizione

Secondo una recente indagine McKinsey tre quarti degli acquirenti e dei venditori B2B afferma di preferire ora i sistemi digitali in autonomia e il dialogo a distanza per acquisire le informazioni demandando le tradizionali interazioni faccia a faccia ad uno stadio più avanzato. Per le aziende dei settori B2B il digitale costituisce quindi un canale di comunicazione e di vendita indispensabile nel futuro. La pandemia COVID-19 ha costretto acquirenti e venditori B2B a passare al digitale in modo massiccio ma quella che era iniziata come una risposta alla crisi è ora diventata la normalità, grazie soprattutto ai vantaggi in termini di rapidità e riduzione dei costi. La padronanza nell’uso dei più comuni strumenti digitali è oggi più che necessaria per il personale commerciale ed in particolare per reti di vendita numerose. Il corso, dal taglio prettamente pratico, intende valorizzare l’organizzazione e gli strumenti per le risorse commerciali in era digitale con focus su strumenti digitali, procedure e linguaggi per la forza vendita. Impara come gestire con efficacia le relazioni padroneggiando gli strumenti di comunicazione più diffusi ed ottimizzando il time to market.

  • 8 lezioni - 8 ore totali

  • Per personale commerciale, addetti e funzionari di vendita, imprenditori di PMI

  • Incontri digitali in live streaming

  • Attestato di partecipazione, materiali di approfondimento e memo riassuntivi

Moduli del corso

8 lezioni - 8 ore totali

  • 1

    Modulo 1

    • La trasformazione digitale delle organizzazioni commerciali. Nuove metodologie per lo sviluppo di relazioni e vendite nell’era digitale.

    • Focus su analisi, strumenti e procedure. Il ruolo del database, la sua implementazione, l’importanza di LinkedIn

  • 2

    Modulo 2

    • Programmare e lanciare una videocall. Esercitazioni pratiche con differenti piattaforme e strumenti di efficienza

    • Lanciare una videocall e gestione feedback. PDF interattivi, condivisione presentazioni PPT e listini digitali. Esercitazioni pratiche

  • 3

    Modulo 3

    • Le azioni di vendita a supporto del lancio di un prodotto: esercitazioni pratiche su portafoglio clienti, database prospect, nuovi leads

    • Email personali, LinkedIn Inmail, CRM. Esercitazioni pratiche

  • 4

    Modulo 4

    • Human e technology: l’importanza della relazione personale

    • 10 consigli per mettere subito in pratica il Metodo BTRIB

Trainers

Aldo Alderigi

Consulente strategico e New business concept. In oltre trentacinque anni di esperienza ha contribuito alla costruzione di numerosi casi di successo, affiancando Imprenditori e Manager illuminati. Innovazione strategica, costruzione della Marca e creazione di Valore d'Impresa costituiscono il Focus del suo lavoro. Ha lavorato in molti settori merceologici, seguendo i cambiamenti della globalizzazione e l'evoluzione dei mercati internazionali a più alto tasso di crescita.

Simone Raveggi

Marketing analyst e Business Developer. Proveniente dal mondo delle ricerche di marketing, ha collaborato ad indagini per brand internazionali in ambito industriale e distributivo. Si occupa da oltre 25 anni di marketing operativo per aziende in svariati settori merceologici, dalla produzione ai servizi. Specializzato in analisi dati di marketing e CRM, assiste PMI nell’organizzazione operativa di attività di Business Development. Formatore di marketing per imprese, associazioni ed enti.

Il Metodo BTRIB

Frutto di oltre 30 anni di esperienza nella consulenza one-to-one alle imprese, il Metodo BTRIB è un processo codificato per lo sviluppo aziendale, con l’obiettivo di trasferire conoscenza non più solo a manager e imprenditori, ma a team multidisciplinari coinvolti nelle aree più strategiche. Le video-sessioni sono totalmente online, interattive e con un approccio learning by doing.
  • Erogazione del corso e Calendario

    Il corso si svolgerà in live streaming su richiesta delle imprese scrivendo a info@spaceforpedia.com - Per scoprire il programma Scarica la scheda del corso

  • Academy aziendali

    Sono possibili accordi esclusivi per le imprese che intendono realizzare una Academy aziendale personalizzata. Per informazioni scrivere a segreteria@spaceforpedia.com oppure richiedi una telefonata con la Segreteria Organizzativa di Space for Pedia

  • Modalità di finanziamento

    Grazie a partner specializzati forniamo un servizio di supporto alle procedure di finanziamento alla formazione. Richiedi una video call con il nostro partner dedicato per ricevere maggiori informazioni

FAQ

  • Quali requisiti servono per iscriversi?

    I corsi Space for Pedia sono rivolti alle imprese e alle persone coinvolte nel processo aziendale, puoi iscriverti se sei un imprenditore e vuoi sviluppare le competenze del tuo team.

  • Come funzionano i corsi in diretta streaming?

    Alcuni corsi Space for Pedia sono erogati con formula live streaming attraverso Zoom: per partecipare è sufficiente collegarsi alla piattaforma nel giorno e nell’ora indicate per la lezione e accedere alla diretta attraverso il link Zoom.

  • Qual è la differenza tra un corso in live streaming e uno on demand?

    I corsi in live streaming sono tenuti in diretta: per partecipare sarà necessario collegarsi nei giorni e nelle ore indicate dal calendario delle lezioni e accedere alla sessione attraverso un link Zoom. I corsi on demand invece consistono in video lezioni registrate che puoi guardare quando vuoi.

  • Sono impossibilitato a seguire una sessione di un corso in live streaming, come posso fare?

    Tutti i video delle lezioni in live streaming sono fruibili anche in modalità on demand. È inoltre possibile scaricare le slide in formato pdf o consultarle online.

  • Come posso ottenere l’attestato di partecipazione?

    È possibile ottenere l’attestato di partecipazione di un corso Space for Pedia frequentando almeno l’80% delle lezioni.

  • Sono possibili finanziamenti alla formazione?

    Space for Pedia mette a disposizione un servizio di assistenza alla richiesta di finanziamenti alla formazione grazie a partner specializzati, per ricevere maggiori informazioni scrivi a info@spaceforpedia.com